金控人之鄧毅—金控“IT男”為你講述他與“通絲路”的成長故事

來源： 發(fā)表日期：2018-08-27

        在《金控公司圖書借閱登記表》近三個月的借閱統(tǒng)計中，小編發(fā)現(xiàn)大伙兒讀書的熱情絲毫沒有因為天氣的悶熱而有所減退，而更讓小編吃驚的是，在眾多“愛讀書”小伙伴們靈秀灑脫的簽字中，有一個名字出現(xiàn)的頻率尤為突出，他所借閱的《從創(chuàng)業(yè)籌資到IPO》《區(qū)塊鏈技術(shù)驅(qū)動金融》《區(qū)塊鏈新經(jīng)濟藍圖及導(dǎo)讀》等，著實讓好多年都沒有讀完一本完整書籍的小編慚愧又汗顏。帶著好奇與崇拜的心理，小編近日采訪了這位身材高大、嗓門洪亮、從業(yè)經(jīng)驗豐富且對金控數(shù)字化發(fā)展有獨特見解的“IT男”——鄧毅。

        當(dāng)夢想照進現(xiàn)實 我們的方法總比困難多

        “我是5月25日加入西安金控的，曾經(jīng)做過軟件開發(fā)，干過企業(yè)財務(wù)，從事過信息化建設(shè)，負責(zé)過電商平臺搭建運營，以前這些工作都是業(yè)務(wù)或技術(shù)垂直領(lǐng)域，為客戶提供極致服務(wù)，這為我自身也培養(yǎng)了系統(tǒng)性思考問題的思維?，F(xiàn)在在金控“通絲路”項目運營中心從事協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，致力于借助科技手段整合相關(guān)資源來完善通絲路跨境電商人民幣結(jié)算平臺，并為其賦能，從而達到更好為“通絲路”買賣雙方提供有益交易結(jié)算的金融服務(wù)，慢慢探索出“通絲路”項目的市場應(yīng)用價值。”
        不愧是IT出身，這位說話時喜歡盯著人眼睛看的鄧毅，對自身定位有著極其清晰的認識。鄧毅介紹說，他所在的“通絲路”項目平臺，大家都有著一個共同的夢想，那就是通過整合海關(guān)、稅務(wù)、商檢、質(zhì)檢、金融、物流等，打造一個貿(mào)易綜合服務(wù)生態(tài)圈，真正實現(xiàn)貿(mào)易便利化，讓外貿(mào)生意向內(nèi)貿(mào)生意一樣簡單。
        “然而夢想是美好的，實現(xiàn)夢想的道路總是曲折的。‘通絲路’目前就像是一個剛剛出生的嬰兒，安全漏洞有待修復(fù)，業(yè)務(wù)流程有待完善，用戶體驗還需改善等等，這一系列問題需要我們?nèi)ゾ牡暮亲o培養(yǎng)，雖然有很多不完美，但我們相信，這些我們都是能克服的。”
        而談到目前項目最大的難點和痛點，鄧毅毫不掩飾的介紹說：“對我們最具影響打擊的是海關(guān)總署按照在全國通關(guān)一體化框架下實現(xiàn)關(guān)檢業(yè)務(wù)全面融合，將改變企業(yè)原有報關(guān)流程和作業(yè)模式，實現(xiàn)報關(guān)報檢“一張大表”貨物申報。這樣我們直面的問題就是應(yīng)用接口API全部暫時關(guān)閉，導(dǎo)致“通絲路”項目已經(jīng)接通的在線報關(guān)報檢、出口退稅等失去應(yīng)用功能，本來最能吸引商家入駐的亮點給滅了。”
        “但當(dāng)夢想照進現(xiàn)實，我想我們的方法總比困難多！”鄧毅緊接著介紹說，為了盡快彌補這一缺憾，“通絲路”項目團隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，另辟蹊徑，積極與各大銀行合作尋找將原有線下進出口存量業(yè)務(wù)搬至平臺，并為他們提供金融服務(wù)。團隊還利用自身對平臺的了解，不斷給親朋好友介紹“通絲路”項目，尋求幫助轉(zhuǎn)介客戶資源。此外，他們還通過積極參加各種會議，提高平臺曝光度，吸引客戶合作。“天道酬勤，經(jīng)過短時間的不懈努力，終于有客戶愿意通過我們平臺拓展國際貿(mào)易，并愿意用人民幣跨境結(jié)算了。”

        團隊與項目共成長 在不斷學(xué)習(xí)中克服困難

        關(guān)于項目團隊如何可以在短期內(nèi)實現(xiàn)與平臺協(xié)同發(fā)展這個問題，鄧毅笑著說：“項目剛剛起步，團隊也是建立不久，我們都來自不同的工作背景，不同的專業(yè)，不同工作方式，不同的性格，但大家為了盡快適應(yīng)平臺并實現(xiàn)突破發(fā)展，我們每個人都以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，心往一處想，勁往一處使，彼此協(xié)同合作。”鄧毅介紹說，讓他深受感觸的是，由于前期項目人少事多，但他們的工作思路沒有亂，而是按照工作的輕重緩急有序開展，不懂就學(xué)、就請教，前期對國際貿(mào)易規(guī)則和海關(guān)報關(guān)政策不了解，大家就利用工作之余，通過網(wǎng)絡(luò)和書籍查找資料學(xué)習(xí)，還向搞外貿(mào)的朋友交流來了解通關(guān)清關(guān)服務(wù)。
        與主動學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識一樣，在營銷方面，“通絲路”項目中心也是主動出擊。鄧毅說：“剛開始，有很多接觸的客戶對金融業(yè)務(wù)的興趣勝于‘通絲路’項目，為了讓客戶轉(zhuǎn)變這一觀念，我們就耐心的給客戶講項目淵源、運營現(xiàn)狀及未來發(fā)展規(guī)劃，詳細探尋客戶的真實需求，并結(jié)合公司內(nèi)外部資源，最大限度的幫助客戶，以此挽留客戶入駐平臺。”
        而在海外營銷方面，“通絲路”項目中心也有了新打算。“我們計劃將通過公共關(guān)系，組織海外推介洽談對接會，通過對接海外進口商和B2C企業(yè)，主動學(xué)習(xí)了解海外產(chǎn)品，通過注冊海外社交媒體賬號等營銷推廣方式，聚合海外采購需求，來組織更多更優(yōu)質(zhì)的境內(nèi)出口貨源。”

        “這幫娃娃很認真，改變了我對國企的認識”

        說起在“通絲路”項目中心這段時間的經(jīng)歷，鄧毅也頗為感慨，他說，每次參加“通絲路”營銷推介活動，他都會積極、精心的準(zhǔn)備發(fā)言材料和演示PPT，為了了解客戶更多信息，他都會通過各種途徑來搜索目標(biāo)客戶公司介紹、經(jīng)營產(chǎn)品、運營模式及關(guān)聯(lián)公司信息、公司決策人信息，甚至創(chuàng)始人奮斗史。
        “而正是時刻抱有這種勤能補拙的心態(tài)，我總算是體會到了‘機會總是留給又準(zhǔn)備的人’這句話深刻的內(nèi)涵。”鄧毅介紹說，最讓他印象深刻的是，陜西富秦柿業(yè)有限公司董事長石衛(wèi)華，在剛剛接觸他們推介的“通絲路”項目時不屑一顧，連名片都不情愿交互，甚至有抵觸心理。“但我們并沒有灰心，在接下來的推薦會上，她聽了我們的項目路演，了解了西安金控及‘通絲路’項目后，不僅散去了疑慮，會后還主動幫助我們與俄羅斯朋友對話交流翻譯。后來，在她參觀灞柳基金小鎮(zhèn)期間，我們再次主動詢問了他們企業(yè)的發(fā)展歷程，不失時機地再次詳細介紹‘通絲路’項目，最后她終于被我們的專業(yè)精神和鍥而不舍的熱情所打動，當(dāng)時就承諾入駐‘通絲路’平臺，還愿意介紹朋友公司也入駐平臺。慶幸的是，后來我們又與她一起拜訪中國人民銀行富平支行時，她在會上說，‘這幫娃很認真，工作也很拼，值得我們學(xué)習(xí)，這讓我徹底改變了對國有企業(yè)認識’。”
        如今，隨著“通絲路”項目越來越受社會各界的重視，項目的名氣已經(jīng)響徹西北乃至全國。鄧毅介紹說：“今后，我將不斷加強對區(qū)塊鏈技術(shù)的研究，通過構(gòu)建產(chǎn)品質(zhì)量溯源系統(tǒng)，依托區(qū)塊鏈信用傳遞特性和價值可拆分的特點，結(jié)合進出口貿(mào)易核心企業(yè)和公司擔(dān)保業(yè)務(wù)、融資租賃、商業(yè)保理業(yè)務(wù)等，促成公司建設(shè)區(qū)塊鏈供應(yīng)鏈金融。未來，我將與我們團隊共同學(xué)習(xí)，共同進步，不斷跟蹤前沿金融科技發(fā)展趨勢，借助金融科技手段，發(fā)揮‘黏合劑’和‘催化劑’作用來整合公司各項業(yè)務(wù)及將公司整體效用放大，成為金控業(yè)務(wù)數(shù)字化、數(shù)字化金控探路的先鋒軍。